Ограничения или затруднения в компании — поражение или новые возможности?

Прошедший 2015 г. поставил бизнес в Черноморском регионе перед серьезными испытаниями. Кризис в отношениях между Украиной и Россией, Россией и странами ЕС, Россия — Турция, введение международных санкций, наличие существенных трудностей в местных экономиках (в т.ч. недостаточный рост ВВП, как в целом понижение рынка, новая конфигурация бизнес субъектов и др.), оказали влияние на возможности развития междуфирменного сотрудничества и кооперирования в регионе. Появление временных или устойчивых трудностей, рожденных факторами, неподвластные фирменному управлению, постепенно привели к ухудшению финансовых результатов в компаниях.

В основном руководители, стремящиеся стабилизировать свои компании, пытались  оптимизировать фирменные расходы, не обращая внимания на другие важные направления — например, увеличение и диверсифицирование приходных потоков, повышение узнаваемости бренда, достижения конкурентного преимущества. Таким образом, недооценивалась роль рекламы и процесса продвижения товоров и услуг компаний в стратегии для преодоления затрудненного положения фирм.

Вот,  некоторые  основные меры для стабилизации и развития фирмы:

  • ввод строгого контроля расходов — уменьшение расходов в производстве, административные расходы;  устранение ненужных расходов; оптимизация  доставок;
  • ограничение инвестиции только в направлениях, которые могут приносить прибыль, т.е. сосредоточение компании на основном бизнесе, там где есть или может быть установлено конкурентное преимущество или там где ожидается рост;
  • продажа или ликвидация активов для оптимизации финансовых средств и уменьшения расходов —  проблемные и нерентабельные активы или активы с неразвитыми факторами  производства;
  • поиск новых рынков и новых групп покупателей; определение групп покупателей и ориентирование  продуктов к  потребностям покупателей;
  • увеличение расходов для рекламы с целью привличения клиентов к продукту и формированию дополнителного спроса;
  • усиление процеса Продвижения товара — возможно через опубликование объявлений в специализированных сайтах или печатных изданиях, при непосредственных контактах, через  е-почту, через кооперирование в рамках бизнес ассоциаций, через  организацию презентаций во время выставок и др.;
  • увеличение общения с  потенциальными клиентами с четким дефинированным посланием и др.;
  • стимулирование потребителей через программы лояльный клиент, конкурсы, промоакции и т.д.
  • ввод дополнительных форм услуг для настоящих клиентов, связанных с продуктом, для увеличения входящих денежных потоков от продаж;
  • разнообразие способов оплаты;
  • расширение дистрибьюторской сети;
  • оптимизация персонала;
  • аутсорсинг  услуг, в т.ч. бухгалтерского обслуживания,  юридических услугвнешнеэкономической  деятельности и др. (для аутсорсинга подходит любая  неспецифичная деятельность  компании);
  • улучшение энергийной эффективности и др.; минимизация потерь из-за дефектов продукции; оптимизация системы внутреннефирменных процессов и управления компании и др.
  • исследование и реализация возможностей для получения безвозмездного финансирования деятельности  и проектов  компании и др.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *