Ограничения или затруднения в компании — поражение или новые возможности?
Прошедший 2015 г. поставил бизнес в Черноморском регионе перед серьезными испытаниями. Кризис в отношениях между Украиной и Россией, Россией и странами ЕС, Россия — Турция, введение международных санкций, наличие существенных трудностей в местных экономиках (в т.ч. недостаточный рост ВВП, как в целом понижение рынка, новая конфигурация бизнес субъектов и др.), оказали влияние на возможности развития междуфирменного сотрудничества и кооперирования в регионе. Появление временных или устойчивых трудностей, рожденных факторами, неподвластные фирменному управлению, постепенно привели к ухудшению финансовых результатов в компаниях.
В основном руководители, стремящиеся стабилизировать свои компании, пытались оптимизировать фирменные расходы, не обращая внимания на другие важные направления — например, увеличение и диверсифицирование приходных потоков, повышение узнаваемости бренда, достижения конкурентного преимущества. Таким образом, недооценивалась роль рекламы и процесса продвижения товоров и услуг компаний в стратегии для преодоления затрудненного положения фирм.
Вот, некоторые основные меры для стабилизации и развития фирмы:
- ввод строгого контроля расходов — уменьшение расходов в производстве, административные расходы; устранение ненужных расходов; оптимизация доставок;
- ограничение инвестиции только в направлениях, которые могут приносить прибыль, т.е. сосредоточение компании на основном бизнесе, там где есть или может быть установлено конкурентное преимущество или там где ожидается рост;
- продажа или ликвидация активов для оптимизации финансовых средств и уменьшения расходов — проблемные и нерентабельные активы или активы с неразвитыми факторами производства;
- поиск новых рынков и новых групп покупателей; определение групп покупателей и ориентирование продуктов к потребностям покупателей;
- увеличение расходов для рекламы с целью привличения клиентов к продукту и формированию дополнителного спроса;
- усиление процеса Продвижения товара — возможно через опубликование объявлений в специализированных сайтах или печатных изданиях, при непосредственных контактах, через е-почту, через кооперирование в рамках бизнес ассоциаций, через организацию презентаций во время выставок и др.;
- увеличение общения с потенциальными клиентами с четким дефинированным посланием и др.;
- стимулирование потребителей через программы лояльный клиент, конкурсы, промоакции и т.д.
- ввод дополнительных форм услуг для настоящих клиентов, связанных с продуктом, для увеличения входящих денежных потоков от продаж;
- разнообразие способов оплаты;
- расширение дистрибьюторской сети;
- оптимизация персонала;
- аутсорсинг услуг, в т.ч. бухгалтерского обслуживания, юридических услуг, внешнеэкономической деятельности и др. (для аутсорсинга подходит любая неспецифичная деятельность компании);
- улучшение энергийной эффективности и др.; минимизация потерь из-за дефектов продукции; оптимизация системы внутреннефирменных процессов и управления компании и др.
- исследование и реализация возможностей для получения безвозмездного финансирования деятельности и проектов компании и др.
