Ограниченията или затрудненията пред фирмата – поражение или нови възможности?
Изтеклата 2015 г. изправи бизнеса в Черноморския регион пред сериозни изпитания. Кризата в отношенията между Украйна и Русия, Русия и страните от ЕС, Русия-Турция, въвеждането на двупосочни международни санкции, наличието на съществени трудности пред местните икономики (в т.ч. недостатъчен ръст на БВП, като цяло намаляващ пазар, нова конфигурация на бизнес субектите и др.), оказаха влияние върху възможностите за развитие на междуфирменото сътрудничество и коопериране в региона. Появата на временни или устойчиви трудности, породени от фактори, неподвластни на фирменото управление, постепенно води към влошаване на финансовите резултати на фирмите.
В голяма част от случаите ръководителите, стремящи се да стабилизират финансовото състояние на своите компании, опитват да оптимизират фирмените разходи без да обръщат внимание на други важни направления – например увеличаване и диверсифициране на приходните потоци, нарастване разпознаваемостта на фирмените продукти, постигане на конкуретно предимство и др. По този начин се подценява ролята на рекламата и промоцията в стратегията за преодоляване на затрудненото положение на фирмата.
Ето някои основни мерки за стабилизиране и развитие на фирма:
- въвеждане на строг контрол върху разходите – намаляване на разходите за производство, административните разходи; премахване на излишните разходи; оптимизация на доставките;
- ограничаване на инвестициите в направления, които може да носят сигурна печалба, т.е. съсредоточаване на компанията върху своя основен бизнес, там където има или може да установи конкурентно предимство, или там където очаква растеж;
- продажба или ликвидация на активи за акумулиране на финансови средства и намаляване на разходите – основно това може да бъдат проблемни и губещи активи или активи с неизградено достатъчно ниво на експертиза;
- търсене на нови пазари и нови групи купувачи; определяне на групите купувачи и ориентиране на продуктите към техните потребности;
- увеличаване на разходите за реклама с цел привличане на клиенти към продукта;
- засилване на промоцията – публикуване на обявления в специализирани сайтове или печатни издания, директни контакти, е-мейли, коопериране в рамките на бизнес асоциации, организиране на презентации по време на панаири и изложения и др.;
- увеличаване на комуникациите с медиите и публиките с ясно дефиниране на посланията и др.;
- въвеждане на допълнителни форми на услуги, свързани с продукта, с което да се увеличат входящите парични потоци от продажби към настоящи клиенти;
- разнообразяване на начините за плащане с цел подобряване на възможностите за събиране на вземанията;
- разширяване на дистрибуторската мрежа;
- оптимизиране на персонала;
- осигуряване на неотложните плащания;
- аутсорсинг на услуги, в т.ч. счетоводно обслужване, юридически услуги, външнотърговска дейност и др. (подходяща за аутсорсинг е всяка неспецифична дейност на компанията);
- подобряване на енергийната ефективност и др.;
- проучване и реализиране на възможностите за получаване на безвъзмездно финансиране на дейността и проектите на компанията и др.
